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巨頭爭霸升溫,靈狐科技:營銷要打“全面戰爭”

靈狐科技


    2019年第一個月的最后兩周,科技和互聯網巨頭們動作不斷,業內大事件頻出,愈演愈烈的技術和市場爭霸戰,也預示著無處不在的數字營銷又將面臨變局。



    1月24日,華為發布了全球首款5G基站核心芯片——華為天罡和5G多模終端芯片巴龍5000,并正式對外宣布5G全部的商用測試都已完成。29日,工信部表示:5G已達到預商用階段,年中有望出現較好的商用終端。
    剛剛還是“美好暢想”的5G,轉眼間就撲到了眼前。
    瞬息萬變的互聯網領域更是熱點頻出,先是馬桶MT、多閃和聊天寶“圍獵”微信,然后是微信對這三者的無情“封殺”和隨之而來的口水仗。微信在表示了嚴肅處理“外鏈分享”的同時,很快就在升級改版中讓小程序成了手機“桌面”。



    對用戶、流量、入口的爭奪已經到了近身肉搏的階段。 


    綜上,靈狐科技認為,品牌主和營銷服務商要為開打“全面戰爭”做好準備。


   如今風頭正勁的,是“下沉派”的領軍者——快手、抖音、拼多多、趣頭條,也使得“下沉”成為2018年的關鍵詞和2019年的大趨勢之一。“下沉”意味著受眾數量、人群跨度和多樣性大幅增加,營銷的形式必須更加靈活,內容要更加豐富。以快消品營銷為例,就是既要高大上,又要接地氣;既能陽春白雪,又能下里巴人,要能夠覆蓋盡可能廣泛的人群,這對數字營銷服務商是極大的考驗。

   

    微信單槍匹馬與“聯合戰隊”的對攻混戰,說明社交不僅仍然是營銷的關鍵,而且地位越來越重要。在社交營銷的運用中,必須考慮到全部的社交模式和工具、資源,一個產品、一次推廣,如何用所有的社交方式去展現,是品牌和營銷服務商在2019年經常面對的問題。


    換個角度來看,微信遭到“圍毆”,是互聯網商家對流量入口的搶奪,這是流量紅利消失殆盡產生的必然結果。但對品牌的營銷來說,則是要考慮如何通過不同的入口導入更多的流量、延長用戶在自己的“領地”上的停留時間,這其實就是靈狐科技提出過的“私域流量”概念——借電商術語代指那些品牌的“鐵粉”。用戶體驗標準提升,用戶對營銷敏感度下降,要求在營銷中對用戶管理和運營能力需要快速提高,特別是作為品牌“鐵粉”的“私域流量”的重要性更加凸顯。精心經營、維護好“私域流量”將成為營銷的重中之重,品牌間的較量以前是標準、資源、產品、質量、渠道、服務,現在還要再加上一個“私域流量”,這也將是一場曠日持久的“立體化”戰爭。 



    “內容是主要生產力”,雖然一貫看重內容在營銷中的作用,但靈狐科技認為要高度重視5G給內容營銷帶來的變化。5G進入商用階段,將對互聯網生態產生難以想像的影響,從目前能看到的內容受益方來看,短視頻首當其沖,獲益最大。因此在全面開展內容營銷時,應該在夯實、提升全媒體能力的同時,側重加快在視頻領域的布局。


    時間、信息的碎片化,使用戶的圈層屬性愈發清晰,圈層化由趨勢成為現實,并快速演進。用戶對于針對自己所在圈層的定制化投放的接受度、參與度更高。所以,營銷需要更加細化和定制化,以往那種一套策略通吃全場的模式已經不靠譜了,這也要求品牌和營銷服務商必須運用所有的手段,來實現對用戶的觸達和互動。 



    在靈狐看來,全生態流量布局已成為明顯的趨勢,品牌必須考慮從戰略到內容、從資源到渠道進行全覆蓋、立體化的布局。只有部分資源占優,吃定某幾條渠道的模式將失去高效能,2019年,在縱、橫矩陣上全面展開的作戰模式,將成為成功營銷的操作法則。


    占全局則勝算大增,失一地則滿盤皆輸——這是今年乃至往后,品牌和營銷服務商都要清楚的一點。



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